未来的商业模式一定是由互联网来缔造的，因为未来的消费者，他们不在大街上，他们只在手机里。现如今网络的普及已经让这种趋势愈发明显，电商、支付、社交三大领域已经深入人们生活中的方方面面。回归行业，店主的日常经营已经离不开微信和支付宝，其中微信作为最重要的一个平台，则承担起销售的大部分工作，说它是我们线上的彩店也不为过，学会微营销已经是每个彩店店主的必修课，但大部分店主却只把他当做一个收款工具，实在可惜。所以，在向大家分享微营销技巧之前，先给大家普及微营销最重要的8个思维定式，掌握“道”才能更好的掌握“术”，文中只有部分技巧分享，介意者请绕道！

坐在彩店里，你可以等客上门，但在微信上，已经很难这样了。你需要主动拉新，把线上、线下的一切客户资源，统统加为好友，成为我们最重要“私域流量”。只有这样，客户资源才可以被我们重复利用，直到价值损耗殆尽。方法有很多，不再一一说明，但拉新思维必须烙印在脑海中，时时保持拉新动作，才有可能为我们带来客户资源。

什么是裂变？简单来说就是能够让客户主动为你拉来客户的一种方式，一拉十、十拉百，这就是裂变。问彩平台的“邀请好友送VIP”活动就是我们的裂变机制。拿利益互换、拿感情共鸣、拿口碑说话，这些统统都是裂变。拥有裂变思维，可以让我们事半功倍。无论你是做活动、搞宣传，还是微信群发、发朋友圈，都要时刻谨记如何让客户为你主动分享，把裂变机制融入进去，收获的是海量流量资源。

如果你细心留意观察，你会发现你日常使用的大部分APP都有裂变机制，送会员、送红包、送优惠券等等这些拿利益互换的裂变机制粗暴有效。怎么才能融入到彩店日常经营中去呢？这是每一个代销者该思考的问题！

每个人身边都有渠道，但大多数人对渠道的感知却并不强烈。作为生意人，渠道可以决定生死，在渠道上深耕细作成为每个生意人最重要的一件事。对于店主来说，渠道似乎显得过于高大上，但想必这些类型的渠道大家不会陌生：业主交流群、发单平台、店内宣传、各种生活群等等，只有在精准的渠道上宣传，让你的二维码随处可见，你才能拉来精准的客户。我们所要做的就是找准渠道，渠道有很多，为避免广告嫌疑，就不再一一列举了，但你一定要拥有渠道思维，比如通过一些手段，让客户邀请你加入他微信里的理财群，简单的开始，可以为你拓展更多的可能性。

你可以什么都不会，不会修图、写广告语、分析比赛、制作单子等等，但这些并不会妨碍你成为一个优秀的店主，学会利用简单实用的工具，来弥补自己的不足，这就是工具思维。发现更多的便捷工具，熟悉它、利用它才是往上晋升的不二法门。问彩平台就是一个工具合集，但它绝不只是一个工具。当然，能够帮助大家的工具有很多，秉持不能免费为别人打广告的原则，我就不一一列举了。

问彩管家服务中的学员中，有一个开店将近10年的学员，他的微信好友数量只有100多人，这就是典型的缺乏拉新思维的案例；另一个学员的微信好友数量有1000-2000人，但竞彩销量却不高，这就是典型的缺乏转化思维的案例。如果你具有优秀的转化思维，哪怕你的流量资源少，你依旧可以弯道超车，获得比他人更多的精准优质客户。

转化思维具体体现在3个方面：转化技巧，转化方式和成本优化。转化技巧能够提高转化客户购彩成功率，转化方式决定转化购彩的客户质量（购买力高低），成本优化可以让你的营销成本降低。如果你3个方面都很精通，那么就能用最低的时间成本或价格成本，获得购买力高的客户资源，销量自然能够快速提高。这也是为什么问彩管家服务学员的销量能够达到12倍的快速增长！

活动对于每一个商业行为都意义非凡，有的靠活动起死回生，有的靠活动撑起商业模式，但活动的破坏力也同样巨大，稍有不慎就赔了夫人又折兵。机遇与风险并存，这就是活动的魅力所在。对于彩店而言，活动也是把双刃剑，政策监控、风险把控这两项是我们首先要考虑的事情，活动效果才是其次。

那么，什么才是正确的微营销活动思维呢？那就是只能设定一个活动目标，活动目标确定是什么，才能决定活动形式、活动成本、如何规避风险和预期效果。如果你的活动目标既是拉新又是转化，那么你的活动有80%的几率失败。

商品需要包装，品牌需要包装，个人同样也需要包装，更别说我们用于销售的微信号了。包装思维属于大众思维，可看看店主的微信以及朋友圈，有大部分的店主不懂包装，粗制滥造的宣传图已被多次传播都快糊成马赛克了，还在那分享发布，头像、朋友圈背景图、个性签名、宣传文案这些更别提精心设计了，形象不塑造如何获取客户信任！

对客户区别对待，这就是客户思维。看人下菜碟儿才是提高销售工作效率的重要手段。在微营销里，最直观的体现就是：你有没有给微信好友打标签！如果没有，赶紧现在行动起来，把你的微信好友重新捋一遍，每个好友都加上几个标签：竞彩、大户等，打不上标签干脆删了吧，反正留在微信里还占手机内存。

还有没有别的微营销思维，有的。一些是我认为对代销者没有帮助的，另一些则是我倒现在还不知道的。还有没有微营销技巧要分享，答案是肯定的！有两种方式可以学习到，一种是坐等我更新，另一种是直接报名问彩管家服务，课程里统统都有讲。文章到此结束，我们下期再会！